酱香白酒是仁怀市主导产业，在地方经济社会中举足轻重，占据“大半壁河山”。去冬今春，新冠疫情肺炎使以白酒企业为主的民营企业发展陷入困境。仁怀市工商联（商会）看在眼里，急在心里。　　 　　在打好疫情防控阻击战的同时，如何有效落实“六稳六保”、助力企业复工复产，解决好因疫情影响带来的产品滞销、资金断链等问题，推动企业度过难关、重回正轨并健康发展成为省仁怀市工商联（商会）年工作的首要课题。

多谋善断战危局。仁怀市工商联（商会）积极作为，主动谋划，第一时间多次组织召开党组（扩大）会议和主席（会长）会议进行专题讨论深入研究，主题只有一个：想方设法帮助企业解决困难和问题。深思熟虑后，决定发挥当地大学人材和智力等资源优势，帮助企业创新销售模式，改变营销策略，以应对疫情带来的不利影响，助力民营企业稳步有序发展。确定工作方向和目标后，仁怀市工商联（商会）主动对接茅台学院，双方达成高度一致后定下校会合作协议，随即建立工作联系机制，及时召开了“校会携手护航民营企业疫后发展”座谈会。明确由双方携手、共同发力，襄助企业走出困境。　　 　　细查深研解课题。合作一经开始，校会便联手成立白酒企业应对疫后发展营销专题调研组，仁怀市委统战部副部长、工商联党组书记任组长、贵州茅台学院工商企业管理系营销专业负责人任副组长，着手破解民营企业销售难题。调研组迅速组织召开了专题调研组领导小组会议，对调研的背景、目的及意义进行解读，对调研的主题、对象、方法、数量及标准等事项进行了逐一明确。分解工作任务、落实工作责任，提出工作要求，划定工作时限，并对调研组成员进行了业务培训，形成既有分工又有合作的工作小组，随即深入全市民营白酒企业调研，与企业家、经营户、销售方、从业者广泛交流、全面了解掌握白酒企业营销现状及当前遇到的新困难和新问题，分析形势，准确为白酒企业营销策略“把脉问诊”，开创性地探索新的营销路径和手段，改进现有营销方式，切实为企业营销纾困。

望闻问切细把脉。调研组通过深入企业走访调查，听取企业负责人就企业近年来整体生产经营情况介绍，专访企业销售管理负责人关于近年来企业销售模式、组织架构、人员结构、教育培训等情况，采取问卷调查了解企业部门负责人、一线工人对企业的生产经营和管理的意见建议，查阅企业近年来制定的各类营销战略和促销方案等，深入对企业市场定位、目标客户锁定、营销渠道、物流渠道、促销手段等方面作详细了解。结合当前经济形势，认真分析数据，梳理有关情况，指出企业目前营销方面存在的问题，根据各个企业实际情况，研究制定“一企一策”营销策略50个，并第一时间将意见建议反馈给企业，指导企业结合实际加以运用，及时帮助企业排忧解难。　　 　　因时应势创新机。校会两家及调研组，通过对确定的政府重点支持、品牌形象和口碑较好的50家白酒企业进行走访，收集相关资料和信息余条，收回调查问卷余份。逐一比对每一家企当前营销模式、分析研判企业存在的个性和共性营销战略和策略问题，提出合理化整改意见建议30余条，发掘各个企业营销方面典型做法19个。从中取其成功经验和有效做法，进行系统性梳理汇总，形成了《仁怀市酱香白酒疫后营销策略改革发展意见建议》调研成果，并进行公开发布，指导实践运用，促使更多企业共享信息资源和营销战略策略，更好地推动仁怀白酒产业实现健康、有序、高质量发展。

“青山一道，风雨同担”。在仁怀市委、市政府的坚强领导下，通过校会紧密合作和调研组的踏实工作，精准研制、施行“一企一策”，切实解决了仁怀民营白酒企业疫后生产经营销售各方面困难问题，有力地推动了复工复产，帮助仁怀民营白酒企业、产业重回正轨、继续得以健康发展。　　 　　截止今年10月，全市规模以上民营白酒企业实现销售收入50.62亿元，占全市规模以上民营企业的80%。经济社会的持续稳定发展，为仁怀夺取脱贫攻坚全面胜利，创建全国文明城市、圆满实现全面建成小康社会目标，推进全市经济社会高质量发展做出了积极贡献。

通讯员卢聪

编辑徐春燕

编审陈富强